IFPO - Israel Football Players Organization

ארגון שחקני ושחקניות הכדורגל בישראל,

רח' ארלוזורוב 93 תל אביבצ

תוכנית הקורס "ליגת האלופות במכירות ושיווק"  

"ליגת האלופות במכירות ושיווק" 

שחקנים ושחקניות יקרים,

אתם מוזמנים להצטרף אלי לקורס הקרוב שנפתח, ותקבלו גם מלגה שתעזור לכם במימון הקורס

"שחקנים צריכים תמיד לחשוב על היום שאחרי גם בזמן שאנו משחקים. ללמוד ולצבור ניסיון, לצאת מהקופסא לא רק להתמקד בעולם האימון והכושר

בנינו עבורכם תוכנית מדהימה, נצלו אותה, זו ההזדמנות שלכם להשקיע בעצמכם לפתוח את הראש  ללמוד על העולם החדש, להתמחות בחברות מובילות, לעתיד טוב יותר" 

מושיקו מישאלוף, מנכ"ל ארגון השחקנים

שחקן נבחרת ישראל וקפטן מכבי ת"א והפועל עכו לשעבר 

קורס הכשרה לשחקנים ושחקניות מקצוענים 

  • אין צורך בידע מוקדם, מתאים לכל השחקנים חברי הארגון

  • תכנית ייעודית איכותית ומקיפה בשפה עברית

  • מפגש אחד בשבוע מותאם לסדר יום של השחקנים

  • כולל שיטות, טקטיקות ואסטרטגיות מהמתקדמות בעולם המכירות

  • תכנית עשירה בכלים שימושיים בדגש על כלים מעשיים ליישום בפועל

  • אפשרות ליישום בפועל כולל מסגרת תומכת וליווי אישי של מנטור צמוד אחד על אחד כהטבה לבוגרים

מטרת הקורס: הכשרה מקצועית בתחום המכירות והשיווק שמטרתה ללמד כישורי מקצוע מעשיים להשתלבות בשוק העבודה ובניית קריירה בתחום העסקי. הקורס מציע כלים מעשיים ברמות הגבוהות ביותר, כולל ברמה הטקטית והאסטרטגית כדי להקנות למשתתפים כישורי מקצוע בעל פוטנציאל הכנסה גבוה.

יוזמה של ארגון שחקני ושחקניות הכדורגל ותועבר בשיתוף עם מומחי WWM Ventures.

בוגרי הקורס יקבלו תעודת סיום מקצועית.

מה נלמד?

מפגש 1– עיצוב רושם ראשוני וטיפול מנטאלי בחוויית המכירה

 

  • סדנא ליצור רושם ראשוני.

  • הכנה לפגישת המכירה.

  • נימוסים והליכות בעסקים.

  • הכנה מנטאלית להצלחה במכירות .

  • שימוש אפקטיבי בשיווק יזום.

  • תיאום פגישות

 

מפגש 2 – טקטיקות מכירה א'

 

  • המגע הראשוני עם הלקוח :

  • ניתוח אופן חשיבת הלקוח בהתאם לתנועות העיניים.

  • אימון – הכרת הלקוח כבר בלחיצת היד הראשונה.

  • שימוש בשפת גוף כחלק מתהליך המכירה

  • חיזוק הקשר עם הלקוח הפוטנציאלי :

  • שיטות וטקטיקות ליצירת כימיה ואמון.

  • שיטת NLSP ושימוש בשפת הגוף (בנושא זה יוצג סרטון מעשי).

  • זיהוי צורכי הלקוחות :

  • ביצוע Spin והצבת מוקשי מכירה.

  • זיהוי צרכים חיצוניים ופנימיים.

  • השימוש בשאלות ככלי מכירתי.

  • מציאת נקודת החולשה של הלקוח.

שליטה בשיחת המכירה.

מפגש 3 – טקטיקות מכירה ב'

 

  • האמונה במוצר / שירות והצגתו ללקוח.

  • שלושת הדרכים להצגה אפקטיבית ומשכנעת של פתרון.

  • כללי אל תעשה בתהליך המכירה.

  • מודל השכנוע – ששת הכפתורים של neuro-marketing.

  • הצגה אפקטיבית של מוצרים ושירותים.

  • סימולציות מכירה.

מפגש 4 – טקטיקות מכירה ג'

 

  • האנטומיה של סגירת עסקה.

  • טקטיקות מתקדמות בסגירת עסקה.

  • שיטות סגירה והתאמתם לסוגי הלקוחות – משימתי, קר, הססן וסחטן.

  • סימולציות ותרגולים בסגירת עסקה.

  • סרטון מעשי – דרכים וטקטיקות בסגירת עסקה.

  • הטיפול היעיל בהתנגדויות – לרבות התנגדויות מחיר.

  • חיזוק עמדות חיוביות וטיפול בדיסוננס.

מפגש 5 – ניהול משא ומתן מתקדם

 

  • ההכנה המוקדמת לניהול משא ומתן.

  • חוקים בסיסיים בניהול משא ומתן : צדדיות בוויתורים, משא ומתן על תנאי העסקה, טיפול בהתנגדויות, שיטת הכרסום, הוויכוח וסמכויות החלטה.

  • טקטיקות משא ומתן מתקדמות כגון : נסיגה, תקיפה, התשה, שבירה

  • מנטאלית, הפרד ומשול, דרישות מסורבות, משחק מדרוג ניהולי, קריאת תיגר, Good Guy & Bad Guy.

  • קביעת יעדי ביניים והשגתם.

  • סרטון הדרכה בניהול משא ומתן.

מפגשים 6,7 – עמידה מול קהל

 

  • ביצוע מצגות / פרזנטציות מצולמות של המשתתפים.

  • לימוד טקטיקות עמידה מול קהל.

  • הקרנת המצגות המצולמות.

  • ביצוע משובים אישיים על ידי משתתפי הקורס.

 

מפגש 8 – התאמת המכירות לסגנון התקשורת של הלקוח

 

  • מהם סגנונות התקשורת של הלקוחות השונים

  • איתור סגנון התקשורת של הלקוח.

  • התאמת טקטיקות המכירה לסגנון התקשורת.

  • אימון - באיתור סגנון התקשורת של המשתתפים.

 

מפגש 9 – בניית תוכנית עבודה שיווקית אסטרטגית

 

  • שיטות להכנת אסטרטגיה שיווקית ממוקדת מכירות .

  • תפיסת השיווק המודרנית .

  • בניית תמהיל שיווק איכותי .

  • ניתוח SWOT, עקרון פרטו ומחזור חיי המוצר.

  • עבודה על פי מערכת יעדים.

  • ניהול תיקי לקוחות.

  • ניהול ובקרה.

 

מפגש 10 – יזמות עסקית ופתיחת עסק

 

  • תהליך פתיחת עסק

  • סוגי עסקים אפשריים

  • בחירת עסק מותאם אישית

  • הבאת העסק לצמיחה

  • שיווק ומיתוג העסק

  • יזמות עסקית

  • ניהול פיננסי אישי

 

מפגש 11 – שיווק הלכה למעשה

 

  • שיווק אונליין

  • רשתות חברתיות

  • מנועי חיפוש

  • שיווק אופליין

  • תערוכות

  • יח"צ

  • שיתופי פעולה אפקטיביים

  • מודל אפיליאציה

 

מפגש 12 – פרזנטציה של פרויקטים

 

 רוצים להרשם?
השאירו כאן פרטים
או התקשרו ליאור 053-4225342
footballorgisrael@gmail.com